品牌戰是寵物食品企業的持久之戰，縱觀歷史，我們可以得知品牌在商業中扮演著至關重要的角色，是企業賴以長期生存的砝碼。品牌形象的樹立是依靠品牌制造商和經銷商共同努力的結果。品牌廠商作為品牌的制造方，在品牌樹立中發揮關鍵作用，質量是商品的關鍵，制造商的商品制作直接影響到經銷商能夠成功消費與否。經銷商作為銷售企業，把商品直接呈現在消費者面前的一方，要有良好的銷售渠道才能取得成功，他們在品牌戰中發揮不可取代的作用，經銷商要大力猛抓品牌形象樹立。
品牌產商要和經銷商緊密配合才能達到高效的品牌宣傳，但在樹立品牌過程中雙方卻出現一些矛盾。品牌產商調動大力的人力物力資源想擴大市場，制定一系列的渠道，從而提高產品的知名度，這其中就需要經銷商的配合，但是由于寵物市場大，經銷商面臨的都是區域銷售，競爭相對較小，因此很多經銷商都不愿意冒險，而是以觀望的形式來調整自己的市場。我們稱之為精耕細作和粗放管理，這是兩種截然相反的銷售戰略，合作雙方沒有達成共識，這注定很難在競爭激烈的市場上取勝。這也就是為何國內產品的知名度一直止步不前的重要原因。我國寵物行業起步較晚，即使正處于快速發展階段，但是相對外國的先進水平而言，我國的寵物行業就顯得極為遜色。就拿寵物食品來說，被消費者認可的都是國外的產品，而國內的產品幾乎是無人問津。
從消費者的立場上來看：飼養寵物本來就是一項高消費，隨著人們生活水平的提高，寵物的生活也在不斷改善，寵物已經成為家庭生活的一份子，寵物主人都愿意為他們的愛寵消費，人們的固有觀念是“國外的一定好”，當然一方面是人們的思想在作怪，但是不可否認國外食品的品牌力度是很高的。國內寵物市場要想也日益壯大，經銷商和制造商要全力配合，從戰略上理解雙方合作關系，正視發展中的矛盾，并認清解決它，這樣才能形成最終的突破。
目前，國內寵物市場正處于快速發展、激烈競爭的時候。未來的2-5年有些小型寵物行業可能會面臨殘酷的解體。要想長期立足寵物行業，就要大力做好品牌宣傳，品牌廠商是面向全國市場，這不僅僅短期的利益，更要從長遠的發展觀看，而經銷商面臨的則是區域性的市場，競爭力相對較弱，不過要想鶴立雞群，還是要花苦功夫才能做到。無論是制造商還是銷售商，都應正視自己所面臨的問題，從長遠的發展考慮，努力提高品牌知名度，為日后的寵物市場打下成功的基礎。

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