觀賞魚之家：隨著國內經濟的發展，居民的消費層次的進階以及消費方式的轉變會給行業帶來許多的機遇，但競爭也會越來越激烈，您如何看待行業內的競爭，如何才能讓行業在良性競爭的環境下快速健康發展？

 

    程總：我一直認為有競爭才有進步，但是這個竟爭是行業內部的良性竟爭，惡性竟爭只會讓行業內耗，發展停滯甚至后退。想要取得進步必須要有一個良性的竟爭環境。上面提到一點目前國內寵物水族行業還比較混亂，其中一點就是競爭環境比較糟造成的，企業之間不把對方看成一個戰壕的戰友而是把對方看成死敵，對外洽談時互相壓價，背后相互抹黑攻擊，宣傳上也打壓竟爭對手，這些都是比較讓人擔心的，我們確實是在一個不怎么好的環境中進行竟爭，這樣做只會讓行業機會越來越少，越來越難以把握。現在已經走到了一個比拼品牌、實力、質量和服務的年代，不是你的產品價格低就能賣出去的時候了，行業內的竟爭應落實到創新、服務水準以及差異化等，千萬不要你生產出一款產品賣得好，我就緊接著仿造一款功能質量相似的產品為降低成本偷空減料從而壓低價格進行銷售，這種同質化的竟爭其結果導致的最終就是兩敗俱傷。有競爭才有發展，競爭是一個互相發展的平臺，目前寵物水族行業很多企業都已經開始啟用職業經理人，企業的運作越來越規范，這些都是我們愿意看到的。

 

    良性的竟爭需要一個良性的競爭環境，這個環境是兩方面的，一是相關主管部門以及水族協會盡快完善法律法規，讓執法者有法可依，從制度上把可能的缺漏補全。二是加強企業的創新意識，努力打造獨一無二的產品，摒棄貼牌加工式的習慣性思維，只有不斷推陳出新打出品牌才能在競爭中立于不敗之地，這才是我們所要推崇的。這些在一定層次上對建立良性的競爭環境都是有大有裨益的。

 

    觀賞魚之家：我們看到2015年的展會將在上海舉辦，是基于一種什么樣的原因長城國際打破過去十幾年北京和廣州巡回的慣例，開辟了上海這一城市？那么是否今后還會在更多的城市舉辦展覽會？

 

 

    程總：CIPS經過18年的發展，得到了許許多多的國內外行業知名人士的支持，到今天已經成為世界寵物水族行業的一個風向標，不管是把產品和服務推向到市場還是僅僅進行采購與愛好者交流等方面，這都是一個非常棒的平臺，在這個行業盛會上大家歡聚一堂，進行交流貿易和合作洽談，這個影響在全球寵物行業里市不可替代的，我們也希望通過這個展覽會提升我們國內企業家的國際視野，懂得珍惜品牌，提升品牌形象，提升產品的水準，這是我通過這個展覽會對這個行業的期許。我相信通過行業的自身發展與提高以及企業家的各方面能力意識的提升，我們希望我們的展覽會會辦的越來越好，我們也愿意為市場與行業奉獻更多，讓全球寵物水族愛好者的生活更美好。

 

    關于明年在上海舉辦展覽會的問題是這樣的，我們的展覽會現在正以每年15%的速度增長，即便是這樣，我們每年也要進行干預，進行必要的控制和調控，去現場轉了之后你會發現，咱們的展覽會展位沒有空的，我給團隊的目標是你至少要有3個買家，一個展商的前提下，你才能再去擴大，我們追求規模但我們不僅僅追求規模，展覽會本身的質量是我們更看重與追求的，高質量的展覽會才是我們的目標，為了保證參展商與采購商有一個足夠的時間準備，讓他們有更大的收獲，我們首先是讓客戶得到最大利益的前提下才能考慮我們的利益最大化，要不然長久不了。依照目前的發展速度，我們的一些統計數據顯示，我們在廣州的服務水平與貿易環境都比北京場地要好一點，我們發現現在兩地的場地環境不管是硬件還是軟件受到了許多方方面面的影響，跟國際的一流服務水準都是有一定差距的，當今CIPS已經達到了國際一流的水平和影響力，我們希望我們的配套服務水平也相應提升上去，否則就有損于我們的品牌形象和發展，所以，經過慎重考慮，我們決定搬到上海，還有一個就是展覽會的規模一定會超過10萬，到了這個級數，北京的展館就很難容納了，在一個就是上海有一些國家主導建設的展覽館，考察之后我們發現確實是全球比較先進的硬件設施和服務配套。

 

    另外多說一點，就是為了適應目前的國際國內寵物水族發展形勢，我們從明年開始會在上海推出一種新的系列展，以中國寵物文化節為理念，三月底在北京、六月底在大連、九月份在杭州、十二月份在廣州做一個以B2C為主的展覽會，用以引導國內市場的消費，這些展會會配以豐富多彩的活動進行。這種系列展可能品牌的代理商參與比較多，因為主要是直接面對消費者，另外就是傳播寵物水族文化，讓更多的人了解這個行業，喜歡這個行業，在一個就是推廣我們的優秀品牌，當然對于突然從廣州搬到上海辦展，很多廣州的參展商可能會不太愿意，畢竟廣州是這些企業的主場，參展比較方便，參展成本比較低，對于這些廠商我們主辦方也會采取一些措施進行彌補，另外，不管廣州還是北京以及其他地方的參展商，我們也希望他們能夠去上海感受一下那里的展覽環境，我相信那里會更適合我們的，對于許多的采購商與愛好者們也會有一定的幫助，因為上海地處華中平原，位于中國的中間，不管是地理位置還是交通條件，甚至氣候條件這里都是比較合適的。

 

    觀賞魚之家：謝謝您，程總，謝謝您接受我們的采訪。

 

    程總：嗯，不客氣，也謝謝你們對CIPS的關注。